新西兰留学中介

尽管出自于习惯性，好多人仍旧会把出国留学业务的机构都称为留学机构机构，但实际上现今留学行业，关键早已分成两类——跟诸多非顶级高等院校有招收协作的中介机构 VS 致力于帮助学生们申请比较顶级高校的出国留学咨询机构。

那我们先弄明白怎么区分这两回事：

留学机构机构 VS 出国留学咨询机构

中介公司 VS 资询

留学机构是一个较早发生这个概念，“中介公司”如同字面上所显示，饰演一个正中间详细介绍人的角色，这个人是具体存在学生和申请院校间的连接者。所说的留学中介业务流程，实际上是机构做为中介人，把学生分享给签约合作申请院校，而取得成功录取的考生，院校方要将学生所缴学费的一定比例做为commission（提成）回到给中介公司。

看到这个感觉很了解得话，没有错，澳洲新西兰澳大利亚绝大部分的院校，及其美国G5之外绝大部分的院校跟美国一部分排行靠后的院校，都与一些留学机构会有这样的协作招生模式。

因为从学校方可以获得比较可观的commission，中介公司机构一般并不一定从学生这里收过高的花费，乃至目前市面上还有一些专申澳大利亚、英国机构都免费协助学生申请的。这其实也不是做公益，只需最终入校了任何一全部合作伙伴关系的院校，Commission都是非常丰厚的一笔酬劳。

因此，要特别注意到，以上列举的院校大部分并不是包含顶级名校的。

原因很简单，给到你中介公司机构的commission具体具有是指招收激励效应。而好的学校并不用愁招不足学生、招不到好学生，每一年的申请者应该都是录取名额的十倍、二十倍（相匹配10%，5%的录取人数），因此他们不用特意取出学费的一部分去找机构协作去获得更多的申请者，每一年“慕名来此”的申请者早已做充足足够得多。

所以现在大伙儿申请相对性好一点的院校，走的操作流程乃是好好做见习/科学研究、勤奋考语言表达标化，抓烂头写文书的“申请制”，而录用制度均是择优录用——简言之，便是"卷”。

在申请体制下，只存在于学生（申请者）和申请院校双方，在申请院校的角度里边，正中间根本不存在一个做为“中介公司”的第三方在代理商学生的申请步骤。而且很多名校网站上是特意标明学生务必自身递交申请，不必借助于第三方机构去完成申请。但备战名校难度伴随着出国留学总数愈来愈多，肯定也是节节攀升，因此出国留学机构也逐步踏出第二种服务方式：以提高学生背景为主导，根据从硬件方面（补习提高GPA，培训提升语言表达、标化考试考试成绩），手机软件方面（见习、科学研究、活动等背景提升项目）及其申请原材料方面（公文的提高，现场面试指导）让学生在申请环节中各方面条件有着更强大的竞争能力进而更有机会录用名校。

由于事实上所提供的更倾向于“技术咨询”。寻找顾客的薄弱点/难题，提供建议，让顾客变得更强，进而比较容易达到申请总体目标。

关键差别

因此出国留学咨询、留学机构的关键区别就是：

1. 是否和申请院校有合作伙伴关系并通过强烈推荐学生获得佣金

2. 是不是存在申请院校的角度里

3. 提供的是申请代缴服务项目或是提高为主体的技术咨询

事实上前些年国务院令终止开展留学机构认证后，绝大多数机构的大趋势也已经从中介公司迈向资询，资询也的确更切合实际给申请者产生使用价值这一精准定位。但是具体出国留学咨询机构究竟可以给申请者带来什么使用价值，或是多少使用价值，和机构的实力&认知能力，申请者自身的实力&认知能力，及其双方的配对水平有很大的关系。

留意到以上我除了“整体实力”一词，还运用了“认知能力”一词，好多人实际上曾经说过出国留学机构挣的便是信息的不对称钱，我本人则更喜欢将它归纳为认知差距（cognitive gap）带来的价值。

这儿借用一下Ann Kerwin知识的匮乏引流矩阵（Ann Kerwin's Ignorance Matrix）

特别简单的一张图，Ann Kerwin分离出来了4个维度：已知已经知道，已知不明，不确定的已经知道，不确定的不明。

简单的举例说明对应到出国留学认知里：

下面，我就大约从4个维度来讲述一下出国留学咨询机构有可能在哪几个方面，从什么地步上协助你。

01

已知已经知道

这表示着清晰的认识到他们已经有的认识。

带入到出国留学申请，例如大多数人其实都知道出国留学申请可以考语言成绩，一部分国家部分项目可以考标化，申请必须填网上申请，写文书，招聘面试等环节。很多人都会觉得如果这个知识要点我已经知道了，因此我大可无须掏钱找机构。

实际上说的没错，对于一个申请者而言，这种已知已经知道，机构可以帮上你的唯一地方都是：节省时间。这种知识要点就是你们彼此皆知的，可是可能会因为大四中还比较忙，学业工作压力重，或者需要去实习，并没有充足的时间去完成这些事，那么一个在这个方面认知你一致（最少不得低于我对吧）的机构可以给你起到的作用协助，最少理应能包括节省了自己的时间。

这就是我觉得一个出国留学咨询机构应当也一定要能做到的最基本的作用，很可惜大家依然会见到一部分出国留学机构并没在这一方面做得非常好，乃至反倒再添乱，这是很多申请者传出“找机构没什么用，任何东西都还是要自己在家做，并且这个东西我就都明白”这类响声的来历。

02

已知不明

比照上一个定义，已知不明也很好理解，都是那些你确立明白自己还不清楚的信息/专业知识。

比如说你很容易就会了解申请海外院校要托福考试或是雅思考试，各个项目拥有自己很明确的截至日期，有的院校必须要有先修课程，但具体到某一所学校这需要考试考是多少总成绩是多少分数，某一个新项目每一个轮数的截至日期，某一个技术专业具体先修课程，就是你现阶段还不了解的信息，且你也清楚自身还不了解这些数据。

但已知不明是非常容易转换成已知已知的，由于你对于此事不够已有认知能力，因此你了解获得这种不明信息内容的方式和方式。因此进行出国留学申请中已知不确定的一部分，和已知已经知道一部分比较起来，附加应该多耗费一个信息收集的时间也。

同样，相对性阅历丰富、数据信息完备的机构，在这一点上可以提供其价值和指导也给到申请者更高高效率，节约更多时间，终究不论是提高为主导非申请季，或是如火如荼的申请季，每一个人最珍贵，这是最公平公正的网络资源全是时长。

自然从信息内容转换的角度去思索得话，假如做为申请者自身，你对出国留学申请、背景提升、院校数据的原来信息内容认知能力越全方位，也意味着你“已知不明”越低，“已知已经知道”越大，机构能在这一方面给到你自身价值相对性越小，相反如果你认识到自己有较多“已知不明”而时间又比较有限不能使你从容不迫的靠自己的把他们都化成“已知已经知道”，一个能够迅速给予高精密、高品质数据的机构就可以为你带来比较高的价值和意义。

以上两点基本上讲述了“信息的不对称论”的意义所在，实际机构在两个一部分使用价值到底有多大，和申请者自身的认识是有非常大的关联性的。

那么作为出国留学机构，根据多年积累梳理、汇总更高精密高质量信息内容，进而能帮助学员更有效获取信息的水平，则是最基本也是最理应能做到的，且确实可以提供价值能力。

后两回事会相对绕一些了，但是对于确定一个出国留学机构其价值而言，也更为重要。

03

不确定的已经知道

我第一次看到这一概念的时候有点蒙，是有东西我明明把握，但却不知的？实际上在这片土地上unknown并非是不清楚，不太清楚，而应该是能否清楚的描述和高效的迁移。针对不可以清楚描述或合理转移专业知识，就是我们常说的the unknown knowns，社会心理学里边这一概念叫也隐性知识（Tacit knowledge）。

我们首先举一个日常一点的事例，例如骑单车，我很多人都会骑，但当你想要将怎样骑单车这件事清楚的表述或直接教授给他人，你就会发现好像没法做到，懂得骑自行车后，骑自行车便是自然而然的、显而易见的一件事，我是能够维持均衡不摔倒。而学习借鉴骑行的情况下也一定不是听完爸妈的知识传递就会了的，基本上还得靠自己进入车内来探索、感受，直至懂得。

对应到申请环节中，是不是也会有一些所谓the unknown knowns，其实就是隐性知识呢？不仅有，并且在十分重要的一环：公文。

一位极强的公文教师，可在发散思维环节启迪学生或是帮学生设计构思出恰当、与众不同、有吸引力的storyline，能够把公文相匹配申请职业方向的专业水平做有效范围之内最大限度的提高，可在改动环节具有画龙点睛的作用。但是这些水平，很有可能一方面是通过多年的文书写作工作经验，比学生更深一层次针对技术专业、及专业相匹配业务领域的理解，加上一定程度的写作天赋而得到的。

另一方面，在这过程中，学生自已的unknown knowns也一样被发掘出来，且有逻辑与感染力表达出在申请公文中。不妨问，根据学生切身经验和感悟出发公文，并没有一句话并不是在叙述学生自己和自己的观点吧？但成小短文以前，许多学生是意想不到最后要这样表示自己一直以来积淀的基础知识、看法、经历与最理想的。因而公文，实际上深层体现了，学生本身及其与其签约合作公文教师的unknown knowns。

就算这样一位极强的公文老师想要勤奋总结一下自己写文书积累的经验完全免费推荐给大家，也很难将这一部分专业知识/专业技能进行清洁的解释或高效的迁移。因此全部申请环节具体内容层面上的产出率，如果可以有极强的公文老师做具体指导，它的这些unknown knowns都能给申请者产生使用价值。且申请者无法在应对自己生活的第一个申请季（可能还是唯一一个）就迅速让自己就领悟公文方面精湛的隐性知识，也很难，自身独自一人相信自已的unknown knowns 和很有可能从来没有这样宣布叙述完的个人自述。

自然能否给予出the unknown knowns其价值一样在于申请者自身的公文能力及出国留学机构公文老师的能力水准比照。很多人都会argue谁又能最熟悉自身，公文自然就是自己写最占优势，但是也不要忽视了对招生官的喜好的掌握，对技术、领域、职业发展规划的认识等本身之外的外界信息展现。自然，对于一个机构公文水平考察是重要的一环，如果跟公文教师聊一趟出来，或是看了多份sample有“这玩意儿换我，我肯定写不出” “原先公文可以这么写？”“其实这些亲身经历很有可能还可以这样讲？”的感叹，那样很有可能你能享受到机构公文教师隐性知识给你带来的福利及使用价值。

假如聊过、看完之后的体验是“就这样的？自己类似也可以写出那样”，那样either你本身天资、水平充足or机构公文教师并没有这么强，并没有可以在水平方面余干县过你进而提供价值，自然这样的情况下你还是能够纯粹由于the known knowns & the known unknowns层表面让你节省了时长而选择了机构，无可非议。但是，假如看完之后的体验是“这不如我自己写的呢”，那可能的确没必要了，不仅无法提供使用价值，乃至节省不上时长。

04

不确定的不明

座落在第四象限的不确定的不明，看名字就很有新鲜感。这些我也不知道我自己也不知道的基础知识，应当是离我最遥远的专业知识。我完全不知道他们的存在，因而我几乎没办法去获取她们。

这一部分乃是留学行业更能区别不一样机构中间水平天花板的因素了，都是最重要的cognitive gap。

因为每一个人认知边界都是不同的，对于一部分人来讲是未知的未知，对于另一部分人来讲则可能是已知的未知，甚至已经化成了已知的已知。留学咨询行业的player已经太多，大部分学生、家长在定下来机构之前基本都会货比三家甚至货比十几家